仪容与形象呈现是可以控制的，它们能够改变一个人在特定照片或互动中的外观。不过，研究并不支持吸引力评分普遍提高若干分，也不能保证带来职业回报。具体影响会随个人、受众、岗位、文化和所测试的呈现方式而变化。

仪容效应：研究发现了什么？

Hamermesh 和 Biddle（1994）使用访问员对受访者整体外貌的评分来分析收入。他们报告了与这些评分相关的收入差异，但没有把仪容因素从面部结构中单独分离出来，也没有检验在仪容上增加支出是否会导致收入提高。

Nash 等人（2006）比较了四位白人女性化妆与不化妆的照片。在 323 名评分者中，化妆条件改变了包括感知健康、自信、收入潜力和职业声望在内的多项判断。这一受控结果说明，在特定刺激材料中，形象呈现可能影响印象；但它并不是对仪容、吸引力或职业成功效应的普遍估计。

主要仪容因素及其影响

1. 皮肤外观

Fink、Grammer 和 Matts（2006）发现，女性面孔图像中可见的皮肤颜色分布会影响年龄、吸引力和健康评分。这是一项感知研究，而不是检验护肤程序效果的临床试验。

合理的实际优先事项包括：

  • 以健康为导向做好防晒，并采用自己能够耐受且可以长期坚持的护理程序
  • 不要假定某种产品一定会让他人的评分产生固定变化
  • 如有痤疮、玫瑰痤疮或其他皮肤问题，应寻求合格的医疗建议，而不是把面部评分当作诊断

2. 发型

Mesko 和 Bereczkei（2004）在女性面孔上测试了六种数字呈现的发型，发现发型会影响该实验设计中的评分。这项研究并未证实普遍存在两分的变化，也没有找出一种适用于不同性别、发质、文化和脸型的统一发型。

  • 在相同光线、相机距离和表情下比较不同发型
  • 选择实用且符合目标场合的发型
  • 参考目标受众的反馈，而不是依赖普遍化的脸型规则

3. 男性面部毛发

Dixson 和 Brooks（2013）比较了男性剃净胡须、留轻度胡茬、浓密胡茬或完整胡须时的照片。在其样本中，浓密胡茬获得了最高的吸引力评分，而完整胡须获得了最高的男性气质和养育能力评分。研究没有测量整洁程度，因此不应把结果变成适用于每一位评分者或每一个工作场所的规则。

4. 牙齿与微笑

Kershaw、Newton 和 Williams（2008）请 180 名女性牙科患者评价牙齿未经修改、存在龋坏或经过数字美白处理的图像。在该样本中，牙齿状况影响了多种社会判断，但研究并不能说明美容牙科治疗会带来职业成功。牙科决定应优先考虑健康和合格专业人士的建议。

5. 眉毛

Sadr、Jarudi 和 Sinha（2003）证明，眉毛对人脸识别具有重要作用。他们没有研究眉毛修整、吸引力或就业结果，因此该研究不能支持某种特定眉形会带来职业收益的说法。

仪容之外的职业形象呈现

Adam 和 Galinsky（2012）使用白色实验服研究了“着装认知”。在他们的实验中，穿着被描述为医生服的实验服会影响注意力任务表现。该研究没有检验深色、蓝色服装、吸引力、地位或职业成功。它能够支持的结论较为有限：在某些条件下，服装的象征意义以及穿着服装的体验可能影响穿着者。

在职业场合中，合身、整洁、安全，以及符合实际着装情境，是合理目标。关于具体颜色、配饰和姿势的建议，则需要来自相应岗位和受众的证据。

现有证据无法为哪些效果定价？

关于外貌评分与收入之间关联的观察性研究，不能被换算成仪容投入的投资回报率。具体来说：

  • Hamermesh 和 Biddle 测量的是访问员对整体外貌的评分，而不是仪容支出
  • 在形象呈现上支出更多的人，可能在收入、职业、健康和其他未测量因素上也存在差异
  • 上述研究均不支持每月在护肤、头发、服装或牙科上的固定预算一定会带来固定的收入增长

如何开始采用以证据为基础的仪容策略

先明确使用情境，再在受控的拍照条件下，每次只比较一个形象呈现变量。FaceScore 等工具可以针对照片提供结构化的模型生成反馈，而可信赖的人能够补充模型无法看到的文化和职业情境。两者都不能衡量就业能力或个人价值。

主要研究参考文献

  • Hamermesh, D.S. & Biddle, J.E. (1994). "Beauty and the Labor Market." American Economic Review, 84(5), 1174–1194. Primary working-paper version
  • Nash, R., Fieldman, G., Hussey, T., Lévêque, J.-L., & Pineau, P. (2006). "Cosmetics: They Influence More Than Caucasian Female Facial Attractiveness." Journal of Applied Social Psychology, 36(2), 493–504. https://doi.org/10.1111/j.0021-9029.2006.00016.x
  • Fink, B., Grammer, K., & Matts, P.J. (2006). "Visible Skin Color Distribution Plays a Role in the Perception of Age, Attractiveness, and Health in Female Faces." Evolution and Human Behavior, 27(6), 433–442. https://doi.org/10.1016/j.evolhumbehav.2006.08.007
  • Mesko, N. & Bereczkei, T. (2004). "Hairstyle as an Adaptive Means of Displaying Phenotypic Quality." Human Nature, 15(3), 251–270. https://doi.org/10.1007/s12110-004-1008-6
  • Dixson, B.J. & Brooks, R.C. (2013). "The Role of Facial Hair in Women's Perceptions of Men's Attractiveness, Health, Masculinity and Parenting Abilities." Evolution and Human Behavior, 34(3), 236–241. https://doi.org/10.1016/j.evolhumbehav.2013.02.003
  • Kershaw, S., Newton, J.T., & Williams, D.M. (2008). "The Influence of Tooth Colour on the Perceptions of Personal Characteristics Among Female Dental Patients." British Dental Journal, 204, E9. https://doi.org/10.1038/bdj.2008.134
  • Sadr, J., Jarudi, I., & Sinha, P. (2003). "The Role of Eyebrows in Face Recognition." Perception, 32(3), 285–293. https://doi.org/10.1068/p5027
  • Adam, H. & Galinsky, A.D. (2012). "Enclothed Cognition." Journal of Experimental Social Psychology, 48(4), 918–925. https://doi.org/10.1016/j.jesp.2012.02.008