従来、リーダーシップは知性、カリスマ性、決断力といった資質で説明されてきました。しかし増え続ける研究は、誰がリーダーになり、誰がその立場で成功するかに、身体的魅力が意外なほど重要な役割を果たす可能性を示しています。

魅力的な人はリーダーに選ばれやすい

RuleとAmbady（2008）は、Psychological Scienceに発表した研究で、Fortuneランキングの上位25社と下位25社のCEO写真を、事情を知らない観察者に評価させました。権力に関する特性とリーダーシップの評価は、年齢、表情、魅力度を考慮した後も企業利益と関連していました。この研究はCEOと非CEOを比較しておらず、外見が企業業績を引き起こしたと示すこともできません。

Berggren、Jordahl、Poutvaara（2010）は、この発見を政治へ広げました。フィンランド議会選挙を分析し、所属政党、現職か否か、選挙費用を統制しても、選挙写真で魅力度が高い候補者ほど有意に多くの票を得ていたと報告しました。

リーダーらしい顔

どのような顔の特徴が「リーダーシップ」を伝えるのでしょうか。OlivolaとTodorov（2010）は、リーダーとしての能力の知覚と関連する複数の特徴を特定しました。

  • 顔の成熟度：やや年上に見える顔は経験と能力を伝える
  • 構造的な支配性：顔の横幅と高さの比率が大きいほど、自己主張が強いと知覚される
  • 左右対称性：一部の研究では左右対称性が発生安定性の手掛かりとして知覚されますが、個人の遺伝的適応度を測るものではありません
  • 表情：中立から肯定的な安静時表情は、情緒の安定を伝える

ジェンダーとリーダーらしい外見

美貌とリーダーシップの関係は、男性と女性で異なる働きをすることが研究で示されています。EaglyとKarau（2002）は、Psychological Reviewで「役割適合性理論」を提唱しました。女性は、リーダーに関連する支配性や自己主張が、女性らしさに関するステレオタイプと衝突するという二重の制約に直面します。

ただし近年の研究は、この差が縮小している可能性を示します。Anderson et al.（2021）は、現代の組織では男女とも魅力度によってリーダー評価が高まるものの、帰属される特性が異なり、男性では能力、女性では社会的技能を介すると報告しました。

魅力的なリーダーは実際に成果も高い？

これは重要な問いです。証拠は単純ではありません。

  • 選出上の優位：魅力的な人はリーダーに選ばれやすく、より良いリーダーが現れ得る候補者集団が広がる
  • 部下の関与：魅力的だと知覚するリーダーの下では、チームの意欲と関与が高いことが研究で示されています（Fruhen、Watkins、Jones、2015）
  • 自信の積み重ね：長年にわたる肯定的な社会的強化が、実質的なリーダー技能を育てる
  • 業績データ：RuleとAmbady（2008）は、CEO写真への権力・リーダーシップ評価と企業利益の相関を報告しました。複数の要因を統制しても残る関連ですが、因果関係を示すものではありません

リーダーを目指す人への示唆

外見とリーダーシップの関係を知ると、次のことに取り組めます。

  1. リーダーとしての存在感を整えるため、計画的な身だしなみと仕事向けのスタイリングを使う
  2. 長所を生かす：例えばAI顔分析アプリによる客観的な自己評価で、自分の顔の特徴が他者にどう知覚されるかを確認する
  3. 本物のカリスマ性を育てる：研究では、一部は外見にも左右される自信と温かさが、リーダー知覚の二つの主要な軸だとされています
  4. バイアスに対抗する：外見バイアスを認識すれば、他者のリーダーとしての可能性をより公平に評価できます

主要参考文献

  • Rule, N.O. & Ambady, N. (2008). "The Face of Success." Psychological Science, 19(2), 109–111.
  • Berggren, N., Jordahl, H., & Poutvaara, P. (2010). "The Looks of a Winner." Journal of Public Economics, 94(1–2), 8–15.
  • Olivola, C.Y. & Todorov, A. (2010). "Elected in 100 milliseconds." Journal of Nonverbal Behavior, 34(2), 83–110.
  • Eagly, A.H. & Karau, S.J. (2002). "Role congruity theory of prejudice toward female leaders." Psychological Review, 109(3), 573–598.
  • Fruhen, L.S., Watkins, C.D., & Jones, B.C. (2015). "Perceptions of facial dominance, trustworthiness and attractiveness predict managerial pay awards." The Leadership Quarterly, 26(6), 1005–1016.